×

دراسات وبحوث المنافسين

دراسات وبحوث المنافسين

  1. دراسة تحليل هيكل سوق المنافسة وتقسيمه:

تَضمن هذه الدراسة بداية صحيحة في السوق المرغوبة، كما تفيد في تحديد كيفية البدء في الترويج للمنتَج في السوق ‏المستهدفة؛ لذا تقدم شركة أركون للاستشارات دراسة شاملة للسوق الذي يُخطِّط أي من عملائها للاستثمار فيه، لتحدد إلى أي النوعَين ينتمي:

- السوق الاحتكارى: الذي يحتكر العمل فيه تاجر واحد أو مجموعة محددة من التجار.

- السوق التنافسي:  الذي يتاح التنافس والعمل فيه لأي شركة وفق آليات بيع وشراء محددة، وقوانين استثمار ‏موحدة.

  1. دراسة تحليل تشكيلة المنتجات والخدمات للمنافسين:

تعد دراسة وتحليل جميع المظاهر المحيطة بالسوق الاستثمارى واحدةً من أهم عوامل الاستقرار المستقبلي لهذا الاستثمار. وتعمل شركة أركون للاستشارات على تزويد عملائها بدراسة ‏وافية عن كل ما يخص المنافِس فيما يعرف باسم (الاستخبارات التسويقية)، تمكن هذه الدراسة ‏عملاء أركون للاستشارات من التقييم الأفضل لحال السوق ولاحتياجاتها. كما توفر الدراسة للعميل صورة كاملة عن ‏الخطة الاستباقية للعمل بالسوق؛ وفقًا للمعطيات المتناولة بالدراسة التحليلية للشركة.

بعض ما  توفره الدراسة للعميل - من حيث المضمون - صورة كاملة عن:

- السعر الحالي للمنتج المنافس بالأسواق.

- جودة المنتج أو الخدمة المقدمة من قبل المنافس للمستهلك.‏

- مناطق التوزيع التي تغطيها الشركة المنافسة بمنتجاتها، والمناطق التي تخلو من تغطيتها.

- قياس (المدى الإرضائي) للعملاء عن المنتج أو الخدمة المقدمة لهم من قبل المنافس.‏ 

- سياسة الإعلان والترويج للمنتج أو الخدمة المقدمة من قِبل المنافس.

  1. دراسة تحليل لأهم نقاط القوة والضعف لدى المنافسين:‏

حرصاً من شركة أركون للاستشارات على إطلاع العملاء على تفاصيل السوق كافة؛ فإنها توفر لعملائها دراسات تحليلية ‏شاملة عن نقاط القوة والضعف لمنافسيهم فى السوق المتوقع العمل به، وتقدم نتائج هذه الدراسات للعميل فرصًا أكبر للربح عن طريق:

- تفادي نقاط الضعف لدى المنافس والعمل على تقديم منتج أفضل للمستهلك.

- تحديد نقاط القوة لدى المنافس بالسوق بهدف محاذاتها، والسعي إلى التفوق عليها بالتطوير اللازم لضمان سرعة الانتشار والتمكين بالسوق المستهدفة.

  1. دراسة تقييم أداء رجال البيع والتسويق ومقدمي الخدمة لدى المنافسين:

تجري شركة أركون للاستشارات مجموعة من الأبحاث والدراسات لتقييم الأداء ‏الكمي والكيفي للمنافسين بالأسواق.

تقييم الأداء الكمي: يقاس بمقارنة كميات / أحجام المبيعات وكذلك عدد الفروع والعملاء.
تقييم الأداء الكيفي: يقاس من ناحية رضاء العميل عن طريق التعامل مع مزودي الخدمة، أو مسوقي المنتجات، أو رجال البيع.

وتعد الأبحاث الكيفية المتعلقة بشكل التواصل مع العميل من أهم نقاط الضعف نظرًا:‏

- لصعوبة التحكم بنتائجها.

- لسهولة تأثيرها على العملاء سلبًا أو إيجابًا.

يمكن هذا النوع من الدراسات عملاء شركة أركون للاستشارات من تشكيل صورة ذهنية مسبقة عن طبيعة ‏السوق، وعن منافسيهم، وعن فرص عملائها في تقديم منتج أو خدمة تفوق ما يقدمه منافسيهم لإرضاء المستهلكين؛ الأمر الذي ينعكس على نسب الأرباح بشكل مباشر.‏

  1. دراسة تحليل استراتيجيات البيع والتسويق لدى المنافسين:

‏هي واحدة من الدراسات التي تقدمها شركة أركون للاستشارات لعملائها؛ تبحث ‏فيها استراتيجيات البيع والتسويق للمنافسين. تهدف هذه الدراسة إلى معرفة الخطط التسويقية المُتبعة لدى المنافسين، وتُساعد نتائج الدراسة عملاءنا في وضع خطط تسويقية وبيعية موازية لتلائم حاجة السوق ‏المراد العمل بها؛ للاستحواذ على الحصص السوقية المتوقعة والمُخطَّط لها فى السوق فى أقل وقتٍ ممكن وبأقل التكاليف.

  1. دراسة تحليل وتقييم الانتشار والتغطية الجغرافية وقنوات التوزيع لدى المنافسين:

بواسطة هذه الدراسة التي تقدمها أركون للاستشارات لعملائها يمكن للعميل الاستفادة من نقاط الضعف ‏الموجودة لدى منافسيه فيما يتعلق بمناطق توزيع منتجاته وخدماته طبقا للتغطية الجغرافية المدروسة، وتضمن هذه الدراسة للعميل:

- فتح أسواق جديدة للمنتجات لم يتم العمل بها بعد.

- سرعة الانتشار بالأسواق المدروسة في وقت قياسي وبأقل التكاليف.‏ ‏

- انتهاج أي السياستين أجدى للعميل ( التوزيع المباشر/ توزيع غير مباشر).

Powerd By Problem Solving Egypt.