×

الحلول التسويقية المتكاملة واستراتيجيات تطوير الشركات

الحلول التسويقية المتكاملة واستراتيجيات تطوير الشركات

  1. دراسات الجدوى التسويقية والاقتصادية للمشروعات الجديدة:

عادة ما تبدأ دراسات الجدوى التفصيلية بتحديد الجدوى ‏التسويقية للمشروع؛ بهدف تحديد احتمالات تجاوب السوق مع المنتج أو الخدمة المعروضة، وهي -أي الجدوى ‏التسويقية- المعول عليها في استكمال المشروع في حال ما كانت النتائج إيجابية؛ لذلك تعد دراسة الجدوى التسويقية -ضمن دراسة الجدوى الاقتصادية المتكاملة- إحدى أهم الدراسات والأبحاث التي تقدمها شركة أركون للاستشارات لعملائها، وتهدف الشركة من خلالها إلى تحديد مدى تجاوب السوق مع فكرة ‏المشروع الجديد، وبيان جدوى المشروع التسويقية.

  1. تقييم العوائد المتوقعة من خطط التوسعات المستقبلية وخطوط الإنتاج الجديدة:‏

يستطيع عملاء شركة أركون للاستشارات أن يخطوا خطوات استباقية في توقع ‏أرباح استثمارتهم؛ إذ يمكن للعملاء -عبر مخرجات هذا التقييم الذي تجريه الشركة- تحديد نسب الأرباح المتوقعة، والعوائد المدرة ‏للمشاريع والشركات، والتقرير في شأن اعتماد التوسعات المستقبلية وخطوط الإنتاج الجديدة من أجل العمل في نطاق أوسع وبصورة أكفأ.‏

  1. دراسات الاستغلال الأمثل ‏Best of Use:‏ 

هي إحدى الدراسات التوجيهية للسوق العقاري التي تقوم بها وتعتمد عليها شركة أركون للاستشارات في تحديد احتياجات السوق.

يُفاضَل في (دراسات الاستغلال الأمثل لقطع الأراضي) بين الفرص الاستثمارية والمكونات العقارية المطروحة؛ بغرض اختيار أفضلها، كما تًدرس أفضل المكونات العقارية التي تدر أعلى عائد وأقل كلفة استثمارية وبما يحقق نسب مرتفعة في الإشغال والمبيعات .

  1. تقييم الأداء والمزيج التسويقي الأمثل للشركات:‏

هي دراسة من أهم الدراسات التي تقدمها شركة أركون للاستشارات ، تقيم فيها الشركة لعملائها الأوجه المختلفة لمجالات الأعمال؛ مما يتيح للعملاء -في ضوء تلك التقييمات- فرص التوسع في مشاريعهم، وزيادة ‏نسب أرباحهم مستقبلاً والتعرف على أهم نقاط القوة والضعف لهم.

تتلخص مجالات التقييم لأي مشروع في النقاط الآتية:

- التقييم المكاني من حيث ‏التوزيع الجغرافي والسوق ( .(Place

- التقييم لسياسات التسعير)price(.

- تقييم المنتج(product) .

- تقييم ‏السياسات الترويجية والإعلانية(promotion) .

  1. إجراء التحليل الرباعي ‏SWOT Analysis‏ للمشاريع:

يعد نظام التحليل الرباعي المعروف باسم (SWOT Analysis) من أحدث وأدق الأساليب في عملية تقييم المشاريع، وهو تحليل تستبين من خلاله شركة أركون للاستشارات جوانب أربعة في المشاريع؛ هي: مواطن القوة، ومواطن الضعف، والفرص المتوقعة، والمخاطر المحتملة في المشروع.‏

Description: SWOT-analysis
 

تتيح نتائج هذا التحليل لعملاء الشركة تعزيز نقاط القوة لديهم، وتفادي الكثير من الأزمات من خلال الوقوف على مواطن الضعف بالمشاريع وعلاجها، وتفادي المخاطر المحتملة فيها، كما يساعدهم في الاستثمار الأمثل لجميع الفرص المناسبة للمشروع.

  1. تقييم المشروعات والفرص التسويقية للشركات القائمة:‏ 

من المعلوم أن الهدف الأول والرئيسي من أي مشروع استثماري هو الربح؛ وسعياً لتحقيق هذا الهدف تقدم شركة أركون للاستشارات لعملائها عدداً من البحوث والدراسات الميدانية التي تَضمن تقييماً إجماليّاً للعملية ‏الربحية لمشاريعهم أو شركاتهم القائمة، أو السُبل التسويقية المقترحة لتطوير استثماراتهم.‏ 

  1. تصميم واقتراح هيكل جهاز البيع والتسويق والإشراف عليه لتحقيق حجم المبيعات المستهدفة:

قد تقتصر مهام بعض الشركات الاستشارية على وضع الخطط العامة أو التسويقية للمشاريع، لكن خدمات شركة أركون للاستشارات يتجاوز مرحلة وضع الخطط إلى الاستمرار مع عملائها في المراحل التالية لإقامة مشاريعهم؛ فتعمل على تكوين الإدارات الخاصة بعمليات التسويق والبيع، من خلال عدد من الكفاءات القادرة على تحقيق المبيعات المستهدفة، ثم يتبع ذلك التقييم الأدائي لهذه الإدارة ومتابعة التنفيذ من خلال الإشراف المباشر عليها، وقياس ما حقق من مبيعات مُخططة.

  1. تصميم الخطط والاستراتيجيات التسويقية:‏

الخطة التسويقية هي خطة عمل الشركة التي ترتكز -بشكل أساسي- على المبيعات والتسويق، وإذا كانت الخطة التسويقية الناجحة بمثابة سلم النجاح الذي ترتقيه الشركات للوصول إلى أهدافها؛ فإن شركة أركون للاستشارات تُكرِّس لعملائها فريق عمل ذا خبرة تمتد لأكثر من خمسة عشر عاماً في مجال ‏الاستشارات التسويقية للعمل على وضع خطة تسويقية كاملة لإدارة مشاريعهم؛ هادفين إلى تحقيق أعلى معدلات نمو للايرادات والمبيعات ‏ضمن مجموعة من مجالات العمل، أهمها:‏

- تحديد الاستراتيجية ‏التسويقية إجمالاً.

- توضيح مُفصل للإجراءات اللازمة ‏لضمان نجاح الخطة التسويقية.

- بحث تحليلي لكل من ‏نقاط قوة وضعف ‏المنافسين.

- معرفة البيئة ‏التسويقية ( داخلياً وخارجياً ).

- تقدير حجم الطلب والسوق ومعدلات نموه السنوي.

- تحديد شرائح العملاء المستهدفين.

- التعرف على رغبات واتجاهات وسلوكيات العملاء المستهدفين.

  1. تقدير حجم الطلب والإيراد المتوقع على منتجات وخدمات الشركة خلال السنوات القادمة:

تعتمد شركة أركون للاستشارات على عدد غير قليل من الأبحاث والدرسات التي تَقيس بها الحجم الحالي للطلب والإيرادات المتوقعة التي يَعتمد عليها استثمار العميل، يتبع ذلك وضع الخطة التسويقية - في ضوء ما أظهرته نتائج دراسات وأبحاث حجم الطلب والإيرادات المتوقعة، وتستهدف أركون للاستشارات بهذه الخطة التسويقية تقدير حجم الإيرادات والحصة السوقية المتوقعة للعميل خلال السنوات الأولى لتشغيل مشروعه، بما يتيح له استقراء فرص نجاح تلك الأهداف التسويقية.

  1. تقدير حجم الحصة السوقية لمنتجات وخدمات الشركة من إجمالي السوق:

يمثل تقدير حجم الحصة السوقية لمنتجات وخدمات الشركة من إجمالي السوق مقياسًا لنجاح الشركة أو الاستثمار، وتهدف شركة أركون للاستشارات من هذه الدراسة إلى:

- رفع الواقع السوقي الحالي.

- معرفة حصة الاستثمار الخاص بمنتج أو خدمة العميل من إجمالي السوق.

- مدى انتشار المنتج في الأسواق، وحجم حصته السوقية المتوقعة.

  1. المتابعات الدورية السنوية للشركات بعد إعداد الإستراتيجية التسويقية لها:

المتابعة الدورية السنوية واحدة من أهم الخدمات التي توفرها شركة أركون للاستشارات لعملائها، حرصًا من الشركة على ضمان نجاح الاستراتيجية التى سبق لها إعدادها، وللوقوف على نقاط قوتها، ومعالجة ما قد يطرأ عليها من نقاط الضعف، وبيان أسباب ‏نجاحها. وتسعى أركون للاستشارات من وراء هذه الخدمة إلى حصول العميل على أفضل تسويق لمنتجات استثماره أو خدماته المُقدَّمة، ولضمان فرص استثمارية لاحقة تجلب مزيداً من ‏الأرباح.‏

  1. تصميم وتقييم حملات التسويق الإلكتروني وتقييم المواقع الإلكترونية للشركات والمؤسسات:‏

حرصاً من شركة أركون للاستشارات على مصلحة عملائها؛ فإنها تقدم لهم فريقًا متخصصًا في مجال التسويق الإلكتروني يعمل على إدارة الحملات ‏التسويقية الإلكترونية ومتابعتها كافة؛ إذ لا يمكن إنكار الدور الفعال الذي تسهم به وسائل الإعلام الإلكتروني -في الوقت الحالي- في التسويق للمنتجات والخدمات، كما تقدم أركون للاستشارات تقييمًا شاملاً للمواقع الإلكترونية لشركات عملائها؛ لضمان جودة المحتوى المعروض، ومستوى تلبيته لاحتياجات المستهلك المستهدَف ورغباته.‏

  1. تقدير حجم الأسواق الحالية والمتوقعة للمنتجات والخدمات ومعدلات نموها السنوي:

باستخدام عدد من الدراسات والأبحاث توفر شركة أركون للاستشارات تقديرًا ‏إجماليًا للحجم الحالي للسوق فيما يتعلق بالمنتج المطلوب طرحه، أو ما قد سبق طرحه بالفعل، كما توفر أركون للاستشارات لعملائها نظرة ‏مستقبلية لهذه الأسواق، مع تقارير بالقياس الكامل لمعدلات نموها السنوي من أجل رؤية أشمل وأفضل ‏للمشاريع الاستثمارية لعملائها.‏

Powerd By Problem Solving Egypt.